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                      師院新聞

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                      创业青春 | 师院创业者

                      发布日期:2019-07-28    作者:     来源:     点击:

                      即將大三的邱志超,始終覺得自己算不上真正意義上的創業者,即便大一時,他就已經是其中一員。

                      成立校園創業社團,與京東達成合作,作爲電子商務專業的學生,他更願意將這一年多的經曆稱作課外實踐。畢竟在他心裏,做這件事,“賺錢並不是最主要的。”

                      邱志超的老家在江蘇省徐州市,多年以前,距此一兩個小時車程的宿遷市,出了一個名人——創辦京東的劉強東。這種地緣上的接近,讓邱志超天然對劉強東有種親近和崇拜,以至于在高考填報志願時,都毫無猶豫地選擇了電子商務專業。

                      過完這個暑假,22歲的邱志超便是魔盒娱乐大三學生了。他是學校裏的“風雲人物”,大一開始創業,並成立創業社團——爲同學在網上甄選物美價廉的商品,爲商家制作廣告文案。

                      創業維艱

                      “日記這種東西,還是少往回翻看爲好,因爲難保會翻出什麽‘不堪回首’的往事……”邱志超說笑道。

                      前段時間,邱志超的QQ號收到一條消息,提示他去年此時發布過一條動態日記——“同學們,新鮮牛奶,8折優惠,送貨上門。”

                      這條動態日記,是邱志超創業以來在網上發布的第一條消息。

                      創業的念頭,萦繞在邱志超腦海裏已經很多年了,但真正創業,卻源自一次偶然。

                      去年,邱志超在滄州看到一家京東便利店。當初正是這家公司,促使他選擇了電子商務專業。“當時什麽也沒想,腦子一熱,就想找他們的負責人聊一聊。”邱志超回憶道。

                      那天,兩人一見如故,聊電子商務,聊學生創業……聊到盡興處,邱志超講出了做校園創業者的想法,對方聽聞,直接拿出了進貨單,對他說,如果對創業感興趣,可以從店裏拿貨。

                      于是,便有了去年發布的那條動態日記。

                      邱志超原本以爲,在學校做生意是件很簡單的事,只要物美價廉,就一定能成功,可事實並非如此。發貨當天,天降大雨,邱志超好不容易把牛奶一箱一箱地搬到學生宿舍,可交貨時,同學們卻紛紛提出了退貨。退貨原因多種多樣,每一個都讓邱志超措手不及:有的同學嫌棄淋過雨的包裝箱有破損,也有的同學見牛奶生産日期並非最新,怕喝不完浪費……

                      这次尝试,让邱志超体会到了什么是創業維艱,更让他感到挫败的是:“如此倒买倒卖,与电子商务并没有多少关联。”

                      努力轉型

                      盡管“倒買倒賣”有時也能讓邱志超賺上一筆,但短短一個半月之後,他還是選擇了放棄。他真正想要的,是一個能夠爲所學知識提供實踐的途徑。

                      去年10月,邱志超在學校裏成立了創業社團,爲同學們甄選物美價廉的商品,並在網上銷售。

                      怎麽和經銷商砍價?如何向消費者介紹商品特點?銷售過程中,怎樣更好地發揮網絡社交平台的優勢?……這些問題,都是邱志超此前從未遇到過的。

                      “不能再像第一次那樣,被打個措手不及。”邱志超和社團成員們一起,花了一個月時間做調研,總結大學生群體的消費習慣,又用半個月時間拓展客戶群,搞線下宣傳,校內客戶從一二百人迅速增長到上千人。

                      萬事俱備,只欠東風。轉型之後,邱志超迫切想要找到一款可以迅速打開市場的産品,這一次,他選擇了單價低、需求量大的衛生紙。

                      第一次去和經銷商談價格,邱志超心裏也沒底:“老板看我是個學生,不相信我能賣出去多少,一副愛答不理的樣子。我好說歹說,也只談到零售價的8折。”

                      雖然價格沒有太大優勢,但邱志超勝在了前期工作准備充分上。衛生紙低價銷售的消息剛一公布,購買的同學就絡繹不絕。這一次,邱志超做足了准備,他和社員們守在電腦前,仔細詢問並記錄著每一位購買者的信息及要求。

                      不到1個月,邱志超就賣掉了1200提衛生紙。其間,他又幾次找經銷商談價格,最終把進貨價降到了6折。

                      越來越多的本專業同學,加入創業社團,體驗課外實踐的同時,賺到了第一桶金。

                      拓展業務

                      今年1月,考慮到産品文案也是電子商務專業所涉及的課程,邱志超便把這項內容也納入到了創業社團的業務之中。他再次與京東合作——根據對方提供的産品,設計、制作廣告文案。

                      這是一項比銷售、談判更有挑戰的工作。邱志超和他的社員們要在有限的條件下,設計出既能突出産品特點,又帶有校園元素的視頻、圖片文案。

                      “文案設計工作通常是‘急活兒’,每周五來任務,4天後就要交成品,而且任務一來就是三四個。”修改是在所難免的,爲此,邱志超和社員們經常會爲了一條文案修改到半夜,有時是因爲拍攝角度不好,有時是演員表情不到位……

                      邱志超拍攝的視頻文案,單條時長不過15秒,要有故事情節,不能有人物對話,還得突出産品特點……其難度可想而知。有一次,他們爲某品牌餅幹拍攝視頻,單單一個男女主人公互送餅幹的鏡頭,就拍了整整一下午,而最終呈現在成品中,卻只有短短一兩秒鍾。

                      即便文案通過了審核,也不意味著就一定能夠成功。文案上傳後,還要和全國各地同行的作品競爭,經過層層篩選,才能在京東網站上展示。

                      邱志超的團隊中,沒有演員專業的學生,也沒有有經驗的攝影師,但他們的成功案例卻不少。半年時間,他們一共接到近60個邀約,最終得以在京東網站上展示的,有二三十個之多。

                      如今,邱志超創業社團的成員已經發展到62個,其中絕大部分是本專業的同學,校內會員超過2000人,甚至在河北水利電力學院也有了合作夥伴,月銷售額能達到萬元以上。有同學給他起了個外號——“邱老板”,但他始終覺得自己算不上真正意義上的創業者,他更願意將這段經曆稱作課外實踐,畢竟在他心裏,做這件事,“賺錢並不是最主要的”。

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